AB模板网,免费源码、模板、插件下载基地 - Www.AdminBuy.Cn

帮助中心 广告联系

10bet十博官网登录_手机中国官网

热门关键词: xxx  as   1 0 kw w  xxx 7967  xxx 1#

立足高点 全球工程起重机械行业面面观3

来源:体育网 作者:admin 人气: 发布时间:2020-03-13
摘要:工程起重机国际化,要跨过三道“关口” 中国工程起重机企业要博弈国际大舞台,建立起较强的国际竞争力,首先要跨过三个“关口”: 核心技术关: 长期以来我国起重机以中、小吨位为主,而发达国家需求以中大吨位为主,只是在近几年才推出百吨级起重机产品,但

  工程起重机国际化,要跨过三道“关口”   中国工程起重机企业要博弈国际大舞台,建立起较强的国际竞争力,首先要跨过三个“关口”:   核心技术关:   长期以来我国起重机以中、小吨位为主,而发达国家需求以中大吨位为主,只是在近几年才推出百吨级起重机产品,但国外企业中,800吨级工程起重机都已是较为成熟的产品;二是欧洲市场全路面起重机占有率达80%以上,美、日等国以轮胎式起重机为主,我国只有徐重在近几年涉足这些领域,并初步形成了全路面产品系列。   产业规模关:   国内工程起重机企业在规模上偏小,对国际化背景下的企业技术创新和营销、服务网络建设等方面形成制约。但近五年中国工程起重机行业实现了"井喷式"发展,工程起重机行业规模和企业规模,都已经越来越接近国际化经营的要求。   海外市场拓展能力关:   对于已经或将要走上国际市场的国内工程起重机企业来说,海外市场拓展与建设管理能力非常重要,企业人员素质高低、对驻外机构采取什么样的管理方式等,都关乎到企业国际化进程的成功与否。   在此方面,除徐重作为徐工集团的核心子公司,依托徐工强大的集团优势,已经形成了比较强大的海外营销、服务网络外,几乎没有企业真正具备这一能力。   我国企业在通过上面三个关口后,为了能够更好的走出去,扩大国际化,专家给出如下对策。   1、规范出口经营机制   扩大工程建设机械出口,首先必须规范出口经营机制,建议从两方面着手。一是对具有进出口权的各种类型的外贸公司,国家主管部门应规范其进出口业务范围,进行清理整顿。对经营范围内的业务应按行业进行分类,特别是对于机电产品出口,除熟悉行业业务之外,还应具备资金、配件供应、售后服务等条件。我们希望国家能尽早采取措施,使各类外贸公司以现代化的机制促进各行各业的产品出口,搞好主营业务,树立良好信誉;二是对于出口企业,除自营出口以外,应委托有能力有条件的外贸公司进行代理。出口企业还应协助外贸公司做好售后服务,以维护出口的信誉。要随着业务量的扩大,逐步形成专业性的代理公司。   2、树立团队思想共同开发市场   目前工程建设机械行业已经获得自营进出口权的企业有20多个,有的企业已在海外设立销售点,我们建议这些销售服务网点不仅仅要经营出口本企业的产品,还要根据当地的建设需求多方位的开拓市场,代理其他企业不同产品的出口业务。对出口外销人员进行技术培训,成为多面手,全面提高外销人员的基本素质。销售推土机的也能销售装载机、混凝土机械、叉车等产品。使这些企业自有的销售服务网点经过自由选择、相互联合,逐步成为独立的专门经营工程建设机械的股份制代理商社。   3、加强与对外建设公司的联系   中外建设总公司、中国路桥对外建设总公司、水利水电对外建设总公司、中铁对外建设总公司等单位在海外均有建设基地、办事处,这些公司除对外建设中本身需要施工机械以外,也熟悉当地的情况,熟悉工程建设机械,通过他们的渠道,建立销售工程建设机械的网络,建议各企业联合起来,由行业协会进行协调组织。   4、利用海外的销售代理商   包括香港从事工程建设机械销售的代理商等,通过他们在世界各地的销售服务网点进行代理,在国内也要组织相应中介机构,组织产品货源、供货计划、产品质量保证、维修服务的综合管理工作。在国内交通方便的口岸组建工程建设机械维修配件供应的保税仓库,使海外用户对我国的产品用得放心。(来源:中国机电贸易网)

责任编辑:七娃

最火资讯

百度新闻独家出品

Copyright © 2002-2019 10bet十博官网登录_手机中国官网 版权所有

手机: 邮箱:
联系电话: 地址: