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点面结合 泰隆风机市场攻略成效卓著

来源:体育网 作者:admin 人气: 发布时间:2020-05-01
摘要:近年来,江苏泰隆集团名下的泰隆风机制造公司(以下简称泰隆风机)以拓展主产品减速机的配套领域为主线,在开发高新技术的同时开发新产品,使减速机"蛋糕"越变越大,大大提升了企业的核心竞争力,使企业迅速成长为行业小巨人。 全力拓展服务领域 罗茨鼓风机

  近年来,江苏泰隆集团名下的泰隆风机制造公司(以下简称泰隆风机)以拓展主产品减速机的配套领域为主线,在开发高新技术的同时开发新产品,使减速机"蛋糕"越变越大,大大提升了企业的核心竞争力,使企业迅速成长为行业小巨人。   全力拓展服务领域   罗茨鼓风机是冶金、化工、建材、医药、电力、环保等领域应用十分广泛的风机主打产品。我国传统的罗茨鼓风机存在效率低、噪音大、材料与能源消耗高等诸多弊端。为了提升国产风机的竞争能力,泰隆风机的科研人员博采国内外先进技术,在国产L系列风机基础上开发了3L系列罗茨鼓风机。该产品采用独特的三叶轮结构形式,在工艺设计上采用渐开渐闭啮合式结构及国际先进的逆流冷却技术和离心式循环间隙回路新技术,极大地提高了风机叶轮的面积利用系数和输送介质的密封与冷却效果。   专家论证,这一重大技术改进,使风机的面积利用系数提高3.2%,能源降低5%~8%,噪音降低6~10dB(A),排气温度降低20℃,并有效地攻克了风机轴承座渗油漏气的痼疾,其综合技术性能达到国际同类产品先进水平。   随着我国新型工业化和循环经济发展步伐的加快,泰隆风机致力于开发安全、节能、环保、高效的新型风机。该公司按照水泥行业生产需求,开发研制出耐磨损、耐高温的高效、节能、环保型窑尾高温特种风机和斜槽高压离心风机;按照钢铁工业冶炼、锻造、压铸需求,开发研制出耐高温、耐高压、大流量特种烧结风机;按照化工、医药、电力生产及井下安全开采作业需求,开发研制出防爆、耐高压风机及适应烟气、煤气与各种有毒气体介质输送的逆转式离心风机;按照纺织、造纸、木业生产需求,开发研制出输送含有粉尘、纤维、碎屑及硬质颗粒混合物的排尘风机;按照现代化科研机构、居民住宅、办公场所的需求,开发研制出具有散热、换气及室温调节功能的新型空调风机。   为了开发适应不同领域需求的风机新产品,泰隆风机主动与国内风机科研院所合作,充分利用集团公司与发达国家装配领域企业建立的伙伴协作关系,吸收国外先进的生产技术与现代化管理理念,投巨资购进高精密生产、检测设备。   此外,泰隆风机一旦发现风机应用信息,便能快速深入源头开展项目调研,确保信息源的有效利用。他们还跟踪用户进行联动开发:一是跟踪用户开展课题调研,确定产品的技术定位;二是跟踪用户招标现场,以自己独特的技术优势,与国内外同行开展面对面的竞争,最大限度地争取中标;三是企业内技术、物流、设备、生产、质量、检测等各部门协同作战,为客户提供一条龙服务,增强公司的竞争力。   提供个性化的解决方案   我国风机行业传统的经营方式是"超市型"销售模式,往往是生产什么卖什么。而泰隆风机执行的是"点菜吃饭"、"量体裁衣"的菜单式销售模式和力求尽善尽美的情感服务。   2004年底,国家大型水泥制造企业---安徽铜陵水泥厂因扩产改造,慕名前来订购20多套大型水泥送料风机。由于用户的生产厂房已经定位,设备安装上下左右无延伸余地,而送料风机又必须具备与功率相配套的庞大基体、风叶和输送系统,在室内安装空间十分有限的前提下,公司领导率领技术人员三下南京,与负责该工程设计的南京建材设计院的专家共同制订风机制造方案。   与此同时,山东莱芜钢厂决定对"十五"技改重点项目配套的、价值198万元的8台大型罗茨鼓风机进行招标,有数十家企业投标,不少厂家以普通风机的价格报价,而泰隆风机的技术人员在现场却意外发现,这种风机是一种用以输送含高温、有毒气体介质的特种风机。于是,他们提出采用特种密封技术,使用优质防爆、阻燃、耐高温材料和用特殊工艺制造风机的设计方案,尽管报价高出其他竞争对手近一倍,用户还是选择了泰隆风机的方案,并在此基础上将风机的购买量增加了一倍以上,其风机的一次性购进价由计划的198万元增加到500多万元,泰隆风机独家中标。   敏锐的市场意识,雄厚的技术力量,使泰隆风机新产品、新技术层出不穷,短短几年时间,其风机产品由几种规格、品种发展到数十个系列、数千种规格,成为同行业产品线较长的企业。(来源:中国工业报)

责任编辑:七娃

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